此,单从商家角度看,在同样的盈利水平下,电商要比实体店便宜8%左右。
另一方面,从家电厂家来看。
相比于线上销售,它们在传统的零售店里有更多的投入,包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。
因此,综合两方面来看,在大家电的销售中,电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%!
而相比于大家电销售,
小家电很多要通过经销商的环节销售,而经销商在中间还要盈利。
因此这其中,还有15%到20%的利润和成本在里面。
所以相比于大家电,小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%~20%,甚至可达50%以上!
我们具备的成本优势是巨大的!”
“至于线下渠道,……也可以搞。
我们现在在采购和促销上,受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。
我也一直在想,怎么解决这个问题。
如果真的能收购几家大型的零售连锁企业……
那么,一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权;
另一方面,也可以提高线下的消费者体验和感受,解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度!”
当然,好处还不止这些。
宋健一时间思绪纷杂、心潮澎湃。
隋波果然魄力惊人。
他毅然在国美上市的这个时候,主动掀起一场“家电渠道大战”。
必将在市场上掀起腥风血雨,改变国内的家电零售市场格局!
这才是始终坚持“改变世界”使命和理念的隋波啊……
隋波点头笑笑:“好,你有信心就好!
咱俩先提前商量一下……
等回了帝都,就召开易趣管理团队的经营会,看看怎么打好这一仗!”
…………
隋波时隔2个多月,再次回到易趣大厦。
易趣的员工们,也不禁都纷纷提起了精神。
波神终于回来了!
尤其是在看到,易趣、淘宝、易付宝等电商业务相关的各部门老大,都被召集到顶层开会。
一些老员工们敏锐的感觉到,一种“战前”的紧张气氛,似乎在公司里蔓延开来。
易趣系一路的发展壮大,也不是顺风顺水的。
从早期8848的挑战,到后来的什么Charnren、卓越、趣拍、腾讯、必应……
也是一路被“六大门派围攻光明顶”,打出来的!
说实话,现在易趣系发展到现在这个程度。
在互联网业内,一时间没有了真正值得警惕的对手和战斗,团队都有点蔫了……
不知道波神这次,又会搞什么新的战略和计划。
还有点小期待啊!
顶层大会议室内。
隋波居中,坐在上首的真皮大班椅上。
宋健、张奕、庞勇、王峰、陈永红、吴敏等CXO级别的高管,依次两边就坐。
易趣网李欣、徐雷;淘宝网黄海、刘琦;
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