础上,
更加激进的提出:收购小品牌厂商,打造“易趣”自有品牌!
他举了沃尔玛的例子,
认为凭借自有品牌,易趣可以在不提高价格的情况下,扩大边际利润率,而且这还能对供应商产生更大的影响力,为用户提供更优惠的产品。
甚至李欣还根据平台的数据分析,将自有品牌的目标定在:小家电、MP3等消费电子、手机、日用品等品类。
而比沃尔玛的传统销售模式,易趣作为电商更有优势。
可以采用线上营销,线上和线下渠道同时上线销售,效率更高,成本更低!
这一点上,黄海却有不同意见。
他认为作为平台,不能即当裁判员,又当运动员。
这会引起一些合作伙伴的担忧,从而选择其他平台,给竞争对手留出了发展扩张的机会。
两人的争论很激烈,但隋波却没有制止。
他坐在上首思考着:
这两人的分歧点,其实是渠道和平台之争。
易趣+淘宝的商业模式,其实和前世阿里的天猫+淘宝不同……
阿里的天猫是从淘宝中诞生的,实际上就是淘宝的升级,通过正牌厂商开旗舰店的方式,来实现B2C。
天猫的本质上,依然是类似淘宝一样的平台,本身并不是零售商。
而现在的易趣,走的是京东模式,自营为主。
本质上就是传统零售商的线上版,而不是平台。
这个问题在前期还不明显,
但当规模上来了之后,易趣的“重”和淘宝的“轻”,就必须要有不同的战略方向了……
他心里有了些想法,不过没着急说。
先让他们辩,越辩思路会越清楚,等到了最后,隋波再拍板。
像张勇等人也加入了讨论中。
张勇的头脑清晰和敢于直言,也给在座众人留下了深刻印象:
“我觉得,李总和黄总争论的问题核心,是易趣网和淘宝网的定位和商业模式不同。
那么,既然B2C和C2C是两种完全不同的电商形态,就有必要采取不同的战略方向!
从电商业务整体而言,我认为细节上的分歧,都可以讨论。
但未来五年大的方向,其实是相同的:
那就是,随着互联网的普及和网民的快速增长,电商的市场规模正在快速增长。
在这个阶段,扩大电商的用户规模和交易额,才是最重要的战略目标。
我认为,一切策略,都应该为这个目标来服务。”
众人都为之侧目……
以张勇的资历,居然敢直接对李欣和黄海两个集团大佬的分歧,做“决断”,果然人如其名,颇有勇气啊!
类似的争论还很多……
又比如,
小马哥提出的“多元化”战略,还没等隋波说话呢,周杰就站了出来。
周杰是隋波“开放平台战略”的忠实支持者。
而且之前没有合并前,易信就已经开始搞“开放平台”了,已经
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