谈判来解决双方的分歧,达到各取所需的平衡。
谈判,是为了追求更多利益的一种手段……
总有一方或者成功,或者失败。
所以,从社会科学的角度,
谈判是一门非常专业的大学问。
在全球的顶尖商学院中,基本上都会设有专门的谈判课程。
很多人觉得,谈判就是人性的较量,
所以,在谈判过程中,
理性、力量、主动和双赢原则,在大多数时候都不管用。
反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略,可能更有效。
所以,市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。
隋波以前也觉得,谈判的技巧和策略很管用。
但是这几年,
随着他的身份和视野的不断提升,
他对谈判的认知,也在发生着变化……
像一些基础性的谈判技巧策略,当然应该遵循。
比如:目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。
但隋波开始发现,
在真正的一些重要谈判中,其实另外一些东西更重要!
比如,很多人常说,谈判中追求“双赢”。
但其实比“双赢”更重要的,是实现己方的目标!
比如,谈判更重要的是“以我为主”。
有时候,在谈判的一开始,就表明态度、立场和决心。
反而会促使对方审慎思考,重新设定谈判的期望值……
又比如,
比摸清楚对方的需求和策略更重要的……
是深入了解这个人!
他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……
这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。
此外,隋波还逐渐意识到,
谈判的核心,是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。
很多时候,谈判双方无法在某些细节上达成一致,是因为纠缠于彼此的利益之争。
这个时候,
如果能把大家谈判的视角和利益空间,上升到产业发展和世界竞争格局的高度……
反而会在谈判的核心内容中,产生额外的增量,形成开放性的全新思维模式。
“竞争”和“合作”并不矛盾,
只是随着市场环境的变化,不断发生变化而已!
………………
当然,隋波虽然已经形成了整体的策略,
但还有一个重要的问题没有解决……
那就是,他对张忠谋到底是个什么样的人,其实并不了解。
知己不知彼,这可是临战大忌!
虽然在前世时,
因为中兴和华为被制裁事件,芯片产业一时间火爆,为大众所关注。
隋波也因此,看过很多有关张忠谋的文章。
也算是了解他的人生经历。
比如他1931年生于宁波,父亲是宁波财政局长。
37年从宁波搬到广州,又因广州被日军飞机轰炸,逃
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