苏峥笑着摇头,前世他刚开始做业务时,负责带他的师傅经常挂在嘴边一句话:面对客户,永远不要让客户知道你口袋里有多少糖。
一开始苏峥并不能理解这句话的精髓,在他看来,想让客户在自己这里签单,必须拿出最大的诚意才行,直到他越来越熟悉业务后才明白师傅说的是真理!
业务员掏出百分百的诚意对待客户,在客户看来很有可能还有更多好处,因为讨价还价是生意人的天性。第一次就拿出百分百的诚意,一旦遇到贪心不足的客户,接下来如何应对?
拿不出更多的好处大概率会得罪客户,向领导上级讨要更多的优惠政策?置公司利益于何地?
到最后,很有可能两头不是人。
这个道理,苏峥铭刻于心,所以他不可能轻易给出更大的优惠力度。
万一那些零售商店没有全力以赴销售自己的产品,还想投机取巧吃五百包的优惠力度怎么办?
所以,更大的好处必须留着应对有可能发生的不好情况。
对此,苏峥其实已经有了计划。
他相信只要自己拿出后续的好处,没有人能拒绝。
快到中午时,马胜利骑着三轮车回来。
“叔,给。”
马胜利从兜里掏出一包未拆封的香烟递给苏明强,苏明强没有伸手去接,马胜利嘿嘿一笑又从兜里掏出一包,“我还有呢,这是人家送的,不要白不要。”
下午,苏峥骑着三轮带着马胜利和苏明强以及三台电视机前往火车站。
为了保险起见,苏峥特意给你马胜利买了两张卧铺车票,一床铺位休息,另外一床方便摆放电视机。
把电视机送上车后,苏峥从兜里掏出一封信递给马胜利,“你把东西送到地方后抓紧时间回来,接下来的时间会更加忙碌。”
马胜利把信封塞进衣服内兜,拍着胸膛说道:“放心吧二哥。”
……
胆子太大了!
看完苏峥给自己写的信,苏峰惊得头皮发麻,信纸在指缝之间轻轻颤抖。
最近这段时间苏峥变化很大,就像换了一个人似的,虽然苏峰在积极接受这种改变,可他做梦也想不到自家兄弟能有这么大的胆子。
强压住内心的激动,苏峰低头再看信纸中的内容,反复看了几遍之后,将信封折叠起来,压住枕头下面。
坐在床上发了一会儿呆,苏峰深吸一口气起身,眼神坚定走出家门。
“你说啥?”
京城火车站售票厅值班室内,苏峰和郑森相对而坐,郑森惊呼一声后意识到不对,先是朝着门口方向看了一眼,似乎不太放心又起身走到门口拉开房门伸头朝外左右扫视一眼。
重新关上房门,郑森将椅子拉到苏峰身边,两人靠得很近,压低声音说道:“小二这是吃了熊心豹子胆了?”
“小二说只要能成功,一个月就能赚到一年的工资。”苏峰同样
请收藏:https://m.99txt.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)