“我们这算是成功那个了吧?”
袁光华站在办公室门口,盯着工厂大门那些排起长龙的火车,嘴里喃喃自语的说着。
“应该算吧。”苏景祯也有些被吓着了,虽然他听说过在窗口这边曾经出现过销售商排队提货的故事,可没想到这样的盛况居然出现在自己的工厂里。
看着工厂大门外一溜的大小货车,苏景祯暗暗也有些得意,自己紧赶慢赶的在步步高之前把vcd做出来不就是为了喝头啖汤么,只要质量和产能跟得上,在未来的一两年里面舍得砸广告费,国内vcd的头把交椅看来是能坐一坐的。
“疯了,这些人全都疯了。”甥舅俩正愣愣的看着车龙的时候,旁边杀出了一个人,嘴里嚷嚷着跑了过来。
“爸,这是咋了?”苏景祯听见声音拧头看去,只见苏况大笑的走过来,脸上全是兴奋的神情。
“这些人为了想要拿现货,出价都开始全款了!”苏况忍住笑,把销售处里面的情况说了出来。
“不能吧,这样他们要压多少钱啊?”袁光华听着有点不相信,这可不是一千几百块钱的事情啊,好几千呢。
“他们说咱们的vcd卖疯了,每天都很多人找上门去问,现在不趁时机快进快出的赚一笔,就是他们的脑子有问题。”苏况指着外面的货车,解释着销售商的心态。
“爸,咱们还有多少现货在?”苏景祯开始担心自家vcd的货源是否充足了,连忙追问着。
“没多少了,详细的数字我手上也没有,大概有三四千吧,都是这段时间三班倒赶出来的。”苏况定了定神,回忆的一下才回答自家儿子的问题。
“表舅,你跟我爸进去和那些销售商商量一下,看能不能搭售咱们的随身听。”苏景祯眼珠子一转,就憋出了个坏主意来,既然vcd处于旺销状态,不加点条件都对不起自己。
“咦,这个办法不错,立即拿货必须全款加搭售,一周后拿货可以选择搭售或者全款,两周后就按找原来的销售方案去做。”
“还可以在销售处摆个电视,循环播放咱们的随身听的广告,咱们的随身听虽然没有vcd那么热销,可也很受市场欢迎的,我想他们应该不会反对。”
就这么一两分钟的时间,袁光华和苏况父子就想出了怎么去搭售,怎么争取利益最大化和潜影默化影响销售商心态的办法,不得不说这个年代里的香港人和大吃省群众的思维是非常的活跃,处理事情的办法也是很灵活的。
“还有加班赶工是一回事,不要忽视了质量,要是做坏了口碑,咱们的vcd就卖不出去了,而且价格还想卖这么高也是非常困难的,可千万不要因小失大。”苏景祯最后补充了一句,品控是个大问题,历史上因为这个败走麦城的品牌多如牛毛。
“老
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