,就只要京城和北河,其他不碰!”
韩松林张了张嘴,不知道说什么:“你管得过来吗?”
“你说呢?”
我说,我说个毛线啊。
韩松林陷入到自闭之中,他相信周彤绝对能够管得过来的。
这点,没有什么奇怪的。
确定下来各省的代理商之后,韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。
他要和这些人好好的说道一下,未来销售的一些东西。
不是说教他们如何去进行销售。
韩松林就知道一点,想要让产品销售好,一个就是做广告,二个,就是将产品给做好。
做好产品,不仅仅包括质量,还包括产品的外形。
在产品设计这一块,韩松林很重视;大学的时候,韩松林就读的相关专业,直到现在他都还记得老师举的一个例子。
就是某件岛国公司,在产品设计上面投入一块钱,多赚回来了十块钱。
这事情到底有没有,韩松林不知道。
可韩松林直到的是,岛国在工业设计这一块,的确很牛!
未来的时候,岛国神话已经快破碎成渣了,现在却并不是如此,人家依旧是神话。
韩松林回来之后,也的确感觉到,人家的确牛。
这点,我们没有必要去否认。
落后,那就去追赶,我们华国人从来都不怕落后;最可怕的是,落后了,却没有一颗敢追赶的心。
福乐酒业的酒瓶,在设计上面,全部都是韩松林亲自操刀给整的。
好吧,扯远了。
韩松林想要说的,他和经销商们,不会去谈应该如何去进行销售什么的。
这是经销商们应该考虑的事情。
韩松林要说的是,销售业绩和销售奖励。
这些经销商们,可以看成一个人格主体;说具体点,他们就是福乐酒厂的销售。
那么,作为销售,没有销售业绩,那怎么可以。
占着茅坑不拉粑粑,可不行。
不行,那就得要换人。
现在华国要建立市场经济,那就得要按照市场经济的来,能者上,弱者死!
很残酷是吧?
市场经济就如此的残酷。
给不同的省份,根据省份经济的不同,定下了不同的销售目标。
并且,韩松林表示,只要完成每年的销售目标,那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。
另外,超出了销售目标之后的销售额,福乐酒业还会每瓶酒进行返利。
是的,就是返利,至于具体返利多少,韩松林也拿出了一个让人满意的数字。
超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三,作为返利打给经销商。
比方说,福乐酒业给经销商订的,要卖五千万的酒,这五千万的酒,是以出厂价来计算的。
经销商卖了七千万的酒,那么就超出两千万。
那么酒厂就要返利给经销商六十万。
并且明确说了,每年春节前,将钱给打过去。
想要马儿跑得快,那总得要让他们吃饱吧。
吃饱了,才有力气跑。
想要吃到更好的,那自然得要跑得更快。
为了不让他们停下来,自然也是得要有鞭子才行。
经销商第一年没有完成销售目标,能够接受。
第二年的时候,福乐酒业将目标可以降一点。
甚至第二年都还没有完成销售目标,只要完成到百分之八十,福乐酒业也能够接受。
可第三年依旧没有完成销售目标,那么抱歉,福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。
连销售目标都完不成的销售,养来何用!
韩松林还考虑到了,有的经销商为了冲业绩,可能会搞些弄虚作假之类的。
比如自己买些酒,直接给囤起来。
所以,韩松林还说了,如果第二年销售下降的话,那也会被记小本本的。
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