个老销售员,处处针对我,我只要能够炒人,炒了一两个调皮的跟我作对的,我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙,现在跟我作对了起来,真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止,不敢说出真话来,改口道:“如果,计总又说没有时间呢?他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”
“你直接炒了他们!”麦乔恼火道,“最不喜欢违抗上司命令的员工!”
我需要的就是这句话,可是,我不敢确定麦乔是随便说说,还是认真的。我试探地问道:“计总和他的几个销售员,尽管业绩不错,可是……他的客户,分配到的,总比别人的好一些。”
“你的意思是说他比较幸运?”麦乔问我道。
我点点头,说道:“是的!而且,有人说他和经销商,来往很密切。”
我知道,麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后,盯着我的眼睛看了好一阵,问道:“你说的是真的?还是你在妒忌!?”
哎呀……话说多了,暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉,也许他还不想深究计总的问题,而是,可能在揣摩我的动机。
麦乔说道:“从你来了之后,我看到你们的部门也有了一些积极的变化。可是你除了在办公室管理他们之外,也应该经常出去带着他们一起去拜访客户,知道和监督他们,也包括计总。你看看这个。”
麦总拿着销售机会汇总表,指着上面的数字给我看,“我发现他们跟踪的机会很多,可是没有能力推进,成交的订单很少。所以……你要跟他们多多交流一些成功的经验,培训他们的销售技巧,提高销售能力。对了,你还没把人招够吧?”
我点点头,说道:“经过了你那关,剩下的人就没几个……”
“那也是有蛮多个啊!你怎么都给PASS了呢?你挑销售员的标准是上面?为什么……从我这边过关的人那么多,你还没招到几个的?”
我回答道:“销售员,当然要很重要,一旦选错了,流失率还会增加,目标也无法完成,所以,我很慎重。”
在大通城南办事处,我就试过,PASS了那么多人,精挑细选,还从人家公司挖,才搞到了几个极品。
“你不是慎重,是你决定太慢了!我们不能等到尽善尽美才开始开展工作!”麦乔喊道。
我奇怪道:“太慢了?什么意思?”
“对,太慢了!”麦乔点头托腮。
“那你觉得,应该用什么标准呢?”忽然感觉我自己问得太直接了,我又加上了一句:“我是想和你统一标准了。”
麦乔认真说道:“当一个应聘者出现在你的面前的时候,你要想,如果我是客户,我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括,衣着,谈吐,抱负,
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