千万元,平均的回款率也只有70%左右,本来还有点微利,但却有近百万多万的款收不回。
如此低的回款率,自然现金流不畅顺,付款自然成了问题,去年几家供应商都不和臻河做生意了,我召开货款和模具款回款专题会议,将客户进行分配,回款任务一一落实到个人,并制订回款指标。财务每月列出下月收款计划,营销负责回款,财务负责监督。
月初,上月的产值数据统计出来了,上月的产值达到两百万,有史以来首次突破两边外大关,以往最高也就是一百五十万,但这几个月,每个月以五十万的速度猛增。听到产值达到两百万的消息,大家都很激动,以往累死累活疲于奔命没日没夜周末不休息的,最多才百万万产值出头,现在人员刚加了一小撮人,产值就到了两百万,以前我说公司一年能做三千万以上,没一个人相信,都认为我在吹牛,臻总也认为不行,现在大家才知道原来公司的潜力很大,大家对我更有信心,我对自己也更有自信了。
臻总也比较兴奋,他说以往,春节后几个月都是淡季,过了8月份就开始旺,一直旺到过年,旺季的产值是淡季的两倍。现在淡季产值都有两百万,超过以往的旺季,下半年旺季到来肯定厂房不够用,刚好隔壁的厂家搬走,得把隔壁的两栋厂房租下来,现在开始装修,刚好8月份就可以投入使用。我也估算过,现有厂房那么小,最大产能负荷也就是两千万万出头,公司几栋厂房分散,物流成本高,产品容易积压,现在两百万万的月产值就很拥挤了,今年如果下半年如果像老板说的是旺季,产值肯定会超过三千万,那厂房肯定不够用,如果能再扩大点面积最好不过了,把隔壁的厂房租下来是个好主意。臻总和我安排总务主管找房东联系。
某公司客户第二次来公司培训,明显感觉公司的气氛与以往不同,每个人好像有一股明显的冲劲和活力。
公司去年的那个香港大客户,后来自己办了个铸造车间,与我们的业务量少了,不知什么原因还欠我们10多万块钱,以往追款都追不到,对方老板放话:必须臻总亲自过来谈。臻总知道这家企业虽然也有1000多人,但管理也很乱,老板一天到晚也头疼,臻总过去,大吹臻河如何如何改革,吹得那老板心花怒放,一定要来见见我,顺手大笔一挥就把现金支票签了。
中午,那老板和总经理过来,那老板50来岁的样子,总经理看上去是个30多岁很干练的一个女性,他们都是香港人,在广东办的企业,中午大家在一家潮州菜馆吃饭,席间,臻总不停地介绍他如何支持我的工作,我不停的点头称是,在外人面前,我绝对拥护老板,我发现那家公司
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