李一阳笑道:“对啊,在樱岚大厦会员卡上充值10万元,我送5张健身会所年卡,樱岚大厦付款给我5000元,但是这5张健身年卡对外的市值是一万五千元,对于充值者来说绝对是一个不小的诱惑,这样也方便你诱惑客户都充值钻石卡,对不对?”
“话是这么多,但是你送五张卡,客户……”我突然意识到了,这么做李一阳并不吃亏。
李一阳也发现我反应过来了,对我说道:“秋总您果然不一般!已经想到我所想了对么?对于我来说,我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客户,这些人来健身会所一般都是自己练,很少有请私教的,更不会有什么其他的消费,这种客户多了还占用我们的健身器材,有点不划算。一张月卡、季度卡甚至是半年卡,我能从你这收多少钱呢?收的少了,觉得没必要,收的多了,您又觉得我坑你,说实在的,那点钱对于我来说真的微不足道。”
我接着李一阳的话说道:“但是能办年卡的客户基本都是土豪级别的,这些人到健身会所怎么都要请私教,在休闲区休息的时候绝对不会喝免费茶水,洗个澡做个足疗按摩什么的,更是家常便饭。这类人才是高端健身会所的大客户,一张樱岚的会员卡送五张健身年卡,持有樱岚钻石卡的卡主身边交际圈的消费能力应该和他差不多,所以这五张年卡等于是1000块钱出售给了五个这样的土豪,他们所创造的价值已经远远超过一个普通人办年卡所产生的价值。”
“没错。”李一阳用赞许的目光看着我说道:“秋总还是你最懂我。”
我盯着李一阳看了几秒钟,情不自禁的说道:“你的销售意识太强了,思维如此敏捷,我才和你提出想法,你就已经想到了如何利用我的想法来为自己创造更多的价值,赠送五张年卡等于是我帮你选了五个有潜质的客户。”
“哈哈……”李一阳笑道:“来我们健身会所的土豪客户不也是樱岚的客户么?健身之后去楼下吃个饭、逛逛街!也会给樱岚带来巨大的利润,我们这就是在做资源整合,互惠互利,至于什么月卡、季度卡,真的不要送了,没意思。”
“成交。”我向李一阳伸出手说道:“希望我们合作愉快。”
李一阳的手和我握在一起,说道:“希望我们合作愉快。”
帮樱岚大厦做招商这么久,我没有佩服过什么人,如果说有,那么李一阳是第一个,这家伙绝对是一个营销高手。吃过这顿饭,我和李一阳在饭店门口道别,这家伙的座驾却很低调,宝马525,怎么感觉五六十万的车有点和他的身价不匹配呢!
下午,回到公司开始做预算,充值10万钻石会员卡,我要付出五千元给李一阳,这钱不能由我们樱岚来出
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