约客，其实就是忽悠和诚实的交叉使用。

　　这方面，我不打算多说。因为约客本就是八仙过海各显神通，根本没有一个定数。

　　我现在讲的，也就是将我的一点想法分享给大家。

　　至于好坏，你们自己判断就是了。接下来，我就要讲解最后一个话题那就是杀单了。”

　　此时此刻，虽然刘鑫的忽悠与诚实并用，一些老员工并不是怎么相信。

　　但是，新入职的一些员工，却非常的激动。他们面临的，就是最重要的一个问题，约不出来客户，老员工不会带着他们去杀单，所以开不了单就没有钱。

　　一个死循环，非常的着急。而对于约客，他们确实非常的渴望。

　　你比如说，秦江玲就非常的渴望。

　　刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题，这本就没有什么可以讲的。

　　接下来，才是最重要的肉菜。一听到要讲杀单技巧，不管是新老员工，还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫。

　　要知道，刘鑫的外号叫啥？

　　呵呵，那可是整个区域有名的刘杀单啊！

　　这个月，刘鑫带客杀单，一杀一个准，比杀猪都要简单，对于刘鑫的杀单技巧，他们真的非常好奇啊！

　　刘鑫也知道，杀单技巧才是最重要的。所以，这才他也准备多分享一些。

　　台上站了这么久，脚早就已经酸了。喝了口水，然后抖了两下，刘鑫这才继续。

　　“杀单，这对于咱们这个行业来说，真的是非常考验心境的一个事情。

　　因为杀单成功，就意味着有钱赚。但是，咱们基本上所有的分店，其实杀单成功率并不高。

　　首先，选客上面有问题。还有一个，就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。

　　一味的逼单，或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等，让成交变得非常困难。

　　同样的，还有一些同事，太着急想要成交，所以在谈的过程当中，立场跟着客户的节奏走路。

　　到最后，被客户逼的根本没有办法。

　　别的不说，就折扣点的问题，很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了。

　　这样的话，你就在客户的心中造成了一个误会。

　　折扣点拿的太轻松，他们感觉完全还有空间，所以接下来就和你死耗着。

　　到了这一步，基本上可以宣布这个杀单失败了。

　　杀单，我总结了以下几条东西。各位，这是知识点来了，所以没有过耳不忘的人，快点拿出你们的笔记本记下来。”

　　得了，刘鑫一说，下面的人立马开始等待着记录起来。

　　一些吊儿郎当的人，也不由得认真起来。因为，店长在员工群里面，疯狂的安利自己的员工，一定要记下来。

　　“第一点，记住客户的好感度非常重要。

　　所以，从你去见客户的第一面开始，你就要立马开始开发这个好感度。

　　比如老乡啊，比如谈家庭啊，比如讲故事啊之类的。

　　反正你记住，对方是中年女人，你就和她说家庭，要是一个中年男人，你就和他讲段子。

　　要是一个年轻，那么就是各种年轻人话题，这个你们自己随便找，幽默也好，严肃也罢，反正好感度的开发非常重要。

　　为什么这么说呢？

　　因为，你要在车上开发出来对方的好感度，然后从对方身上找到一些关键信息。

　　比如说，对方对于楼盘怎么看，对方到底喜不喜欢自己推荐的楼盘。

　　还有，对方的购房意向强烈与否等等。

　　好感度你可别小看了，非常重要。这同时，还有最重要的一个原因。

　　那就是……”

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