说我为对方挑选了好几个楼盘。
白羊山，并不是唯一。果然，这时候这个客户立马表达出来他对于白羊山的不喜欢。
这不，我顺便就推荐了挨着不是太远的西山清水别墅。
我们双方，一拍即合，很快就去了西山清水。当然了，后来的结果肯定就是成交了。
我讲解这个例子并不是炫耀我的成交，而是告诉大家，察言观色的重要性。
如果当时我没有看出来，我们继续前往白羊山。那么最后的结果，很可能就是到了地方后，对方随便看看然后直接走人。
这就是上车第一时间，咱们带客要做的两个工作。
第一，刷客户的好感度。第二，那就是察言观色。
这两样做到了，基本上在车上你就超额完成任务了。接下来，就是现场楼盘的一些问题了。
也是我接下来，要继续的下一个话题。
我说美女，给我拿瓶水啊，这个一直说口干舌燥的，一瓶水都喝完了。”
刘鑫笑眯眯的看着这位女性主持人说道，顺便停下了话题，给这些合家欢的员工一些时间记录。
听到刘鑫的话，这位主持人立马反应过来。笑呵呵的拿起一瓶矿泉水，向着舞台的刘鑫走过去。
这时候，几个店长都是若有所思的看着手中的笔记本。
至于沈飞鸿，她是无比的满意。刘鑫的分享，真的都是一些干货啊。
哪怕是她，也觉得有些收获。
“你们这些店长，都给我好好的听一听。今天的这场月底区域大会完结后，你们组织自己分店的人，召开一个学习会议。
将人家刘鑫分享的东西整理出来，然后统一的学习。
这些东西，只要吃透了对于咱们的员工的业务能力的提升非常的巨大知道吗？”
闻言，十多个店长立马点头。秦江玲崇拜的看着在台上指点江山，挥斥方遒的刘鑫。
老实说，这个师傅真的了不得啊！
“各位，该记录的都记录下来了吧？如果没有问题了，那么我就开始继续下一个话题了哈！”
“记下来了。”
“刘大佬，稍微等一下，我还在记录。”
刘鑫看了一眼，没有说话，继续等待了一两分钟。
“好了，我也不去管你们记录下来没有，没有记录的等会儿找找别人。
时间不多，我要继续开始了。众所周知的，带客杀单现场才是最重要的。
因为，这一切都要看你到了现场怎么去发挥。那么，到了现场后，咱们要做的第一件事是什么大家知道吗？”
“下车！”
也不知道是谁，他么的这么嚎叫了一嗓子，让会场一片安静，还有一点尴尬。
特别是一些店长，都有点恼羞成怒的往后看了看。
这特么的是谁啊？
好吧，刘鑫都愣了一下，看了一眼这个人，发现是永辉分店的一个人。
“哈哈哈，这位同事说的也没错，确实第一件事是下车。
第二件事，可能就是上厕所。不过嘛，咱们别讨论这些问题。
咱们讨论，进入售楼现场，咱们面对客户要做的第一件事，是什么谁能回答我？”
“是看沙盘。”
“没有错，这位太和广场的美女说的很正确，就是看沙盘。
而看沙盘，咱们不能完全指望现场销售。因为有时候，有的现场销售真他么的坑，根本就不会介绍。
所以，咱们要做的就是拿到自己的主动权。怎么说呢，尽量你自己来给客户介绍沙盘。
因为这样，更加方便客户对你的信任，和显示你自身的专业，可以给与客户更多的信心和信任。
而且……”
请收藏：https://m.99txt.cc
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）